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金融服务

面向全球市场的金融服务

金融服务业正面临全球范围内的重大挑战。由于存在瞬息变化的限制因素和竞争强度的激增，企业要想获得长期稳定的业务模式比以前更为艰难了。

简介

我们能够顺应不断变化的环境，制定有效的长期业务模式，从而为客户提供强有力的支持。我们还帮助客户修正和调整业务战略，重组企业结构和业务流程。

我们为批发和零售业的大型银行、保险公司、经纪公司、有政府背景的事业机构等各类金融服务企业提供支持与帮助。

我们曾与领先的跨国金融服务企业合作，帮助他们解决了一系列的问题。我们的专业知识和广泛的行业经验，使得我们能够帮助客户制定并实施切合其发展的战略。我们的全球合作关系网是国际视角与本地环境完美结合的保障。

中国：

伴随国内市场的逐步开放，中国金融领域正面临着前所未有的发展机遇和挑战，金融业的开放意味着国内金融机构将要与外资在市场、客户群、人才等多方面展开激烈的争夺。此外，国内金融机构还受到各种内部问题的困扰，诸如公司治理结构、企业文化建设、组织结构效率、风险管理等等方面，这都需要企业高层予以充分的重视，只有实施全面的变革才能解决这些棘手的内部问题，提升自身竞争力，把握市场发展带来的巨大机遇。

与此同时，如何把握中国市场的成长机会，借助于其全球资源建立在中国市场竞争优势也将是对于外资金融机构的重大挑战。我们的金融服务行业中心拥有100多名金融专家，在过去的10年中我们已经与150多个国内外金融机构合作完成了500多个咨询项目，在该领域拥有丰富的经验。我们的主要服务领域包括：

评估市场机会，制定市场战略
基于细分市场的品牌精准定位与最优化营销组合
销售战略和网络优化
引入成本控制系统并支持采购优化
提升运营效率、改善核心业务流程
实施信用组合审计、重新设计信贷组织架构
支持组织架构设计

项目举例

我们为客户实施的项目举例：

罗兰•贝格为广东发展银行制定新五年发展规划

为某国内金融机构制定企业发展战略

客户面临的问题

作为一家国内领先、高盈利的金融机构，我们的客户在其业务领域上已经开展了非常广泛的服务范围及多样性的销售渠道。然而为了能更进一步扩大经营规模及增加盈利性，客户有需要在长期战略发展方向、业务组合、细分市场定位等方面更清晰的规划与定义。因此，客户邀请罗兰·贝格协助其制定长期发展战略，明确未来主要的目标市场与业务模式。

我们的项目方法

中国的金融市场发展时间短，但速度很快，虽然目前市场规模仍然处于发展阶段，未来有很大的发展空间。同时因为法规及自由化的影响，很多新的竞争也将随之产生。为了清晰了解客户外部市场环境和未来可能发生的变化及其对金融行业所带来的影响，项目组首先对客户所在的主要竞争金融市场进行整体分析，分析其增长的关键驱动因素，然后对市场进行细分，详细研究重要细分市场的吸引力、关键成功要素以及资源需求，从而确定最具发展潜力的细分市场。接着，项目组通过广泛的访谈和深入的研究，详细描述了客户所在金融市场的竞争格局、主要竞争对手的战略举措，从而预测未来竞争形势的演变，并探索与潜在竞争对手建立合作关系的可能性。在完成外部市场评估后，项目组展开了对客户内部经营状况的研究，详细分析了盈利情况、风险控制情况和资金使用情况等。将内外部分析的结果综合起来考虑，项目对可能的战略选择进行评估，提出了未来战略发展方向的建议，并通过设计相应的商业模式来量化方向战略决策的财务影响。战略的实施需要有效的组织架构和人员来配合，因此，项目组提出了组织结构调整方案以及激励体系设计方案等配套措施。