罗兰贝格最新行业报告《思与行特刊：中国电子商务的崛起与机遇》
2011年10月21日，北京：罗兰贝格管理咨询公司于近日发布最新行业报告《思与行特刊：中国电子商务的崛起与机遇》，全面介绍近年来中国电子商务发展进程，解析电子商务起源的驱动因素，分享行业未来发展战略道路、定位等最新研究发现。
自2005年以来，中国电子商务交易规模以每年43%的速度迅猛增长，至2010年已达到4.5万亿元。显然，中国电子商务的发展已进入快车道，成为互联网时代促进社会和经济发展的重要因素。在这样的大背景下，罗兰贝格结合大量数据分析及多年研究经验，发布了行业分析报告，指出电子商务的崛起源于五大因素的驱动：网购客户基数迅速扩大、信用支付体系日趋完善、电子商务企业日益壮大、电子商务领域融资活跃、电子商务的模式和品类不断丰富。
中国电子商务飞速发展对电子商务企业、传统零售企业和品牌制造企业带来了市场潜力、产业生态、资本环境和商业模式上的影响，提供了崭新的发展良机。
罗兰贝格合伙人陈涛先生表示，电商企业未来的取胜之道，是做“一专多能”的战略发展道路，即：在积累期，以某“一专”品类和商业模式切入市场并快速发展规模；成长期，加大客户粘性、客户洞察经营深度，其他品类及商业模式实现初步规模发展。提及电商企业如何实现“一专多能”，陈涛指出关键：“需要在客户转化管理、品类组合管理、供应链管理、极致体验设计、商业模式创新五大方面取得突破。”
针对传统零售商未来在线零售业务的发展，陈涛提出三种战略定位建议：线上配合线下，即将线下业务复制到线上，以美国Staples、日本华堂为代表；线上线下并举，在线零售业务作为驱动收入的新增长点，进行客户/产品/地域的扩展而业务结构不发生转变，以银泰网、美国沃尔玛为代表；线上突破线下，即完全以电商企业的姿态介入，寻求相对于线下业务的新突破，以苏宁易购为代表。“不论何种定位，传统零售商均须从品牌资源、客户资源、门店资源、供应链资源、运营资源五个方面寻求线上线下协同，推动在线业务发展。”陈涛表示。
制造企业面对电子商务渠道可以采取三种姿态：将电子商务作为实体渠道的补充来发展，或者是独立与实体渠道的重要渠道来发展，亦或是作为创新渠道大力发展，全面拥抱电子商务。陈涛先生认为，“对电子商务渠道采取不同定位的制造企业，需要在渠道选择、冲突管理、渠道管理、管控手段四个方面体现出差异。”同时，电子商务的兴起还为传统制造企业提供了开展互联网营销的良机，可以在降低成本、精准定位、密集投放、互动参与、亲和营销等五个方面获得创新营销的好处。
自2005年以来，中国电子商务交易规模以每年43%的速度迅猛增长，至2010年已达到4.5万亿元。显然，中国电子商务的发展已进入快车道，成为互联网时代促进社会和经济发展的重要因素。在这样的大背景下，罗兰贝格结合大量数据分析及多年研究经验，发布了行业分析报告，指出电子商务的崛起源于五大因素的驱动：网购客户基数迅速扩大、信用支付体系日趋完善、电子商务企业日益壮大、电子商务领域融资活跃、电子商务的模式和品类不断丰富。
中国电子商务飞速发展对电子商务企业、传统零售企业和品牌制造企业带来了市场潜力、产业生态、资本环境和商业模式上的影响，提供了崭新的发展良机。
罗兰贝格合伙人陈涛先生表示，电商企业未来的取胜之道，是做“一专多能”的战略发展道路，即：在积累期，以某“一专”品类和商业模式切入市场并快速发展规模；成长期，加大客户粘性、客户洞察经营深度，其他品类及商业模式实现初步规模发展。提及电商企业如何实现“一专多能”，陈涛指出关键：“需要在客户转化管理、品类组合管理、供应链管理、极致体验设计、商业模式创新五大方面取得突破。”
针对传统零售商未来在线零售业务的发展，陈涛提出三种战略定位建议：线上配合线下，即将线下业务复制到线上，以美国Staples、日本华堂为代表；线上线下并举，在线零售业务作为驱动收入的新增长点，进行客户/产品/地域的扩展而业务结构不发生转变，以银泰网、美国沃尔玛为代表；线上突破线下，即完全以电商企业的姿态介入，寻求相对于线下业务的新突破，以苏宁易购为代表。“不论何种定位，传统零售商均须从品牌资源、客户资源、门店资源、供应链资源、运营资源五个方面寻求线上线下协同，推动在线业务发展。”陈涛表示。
制造企业面对电子商务渠道可以采取三种姿态：将电子商务作为实体渠道的补充来发展，或者是独立与实体渠道的重要渠道来发展，亦或是作为创新渠道大力发展，全面拥抱电子商务。陈涛先生认为，“对电子商务渠道采取不同定位的制造企业，需要在渠道选择、冲突管理、渠道管理、管控手段四个方面体现出差异。”同时，电子商务的兴起还为传统制造企业提供了开展互联网营销的良机，可以在降低成本、精准定位、密集投放、互动参与、亲和营销等五个方面获得创新营销的好处。
