从银行家到销售员

《IT经理世界》第6期（总第168期） 2005年3月20日

虽然受国内相关政策的限制，外资银行在业务上似乎还看不出有多少“进攻性”，但是在平静的表面背后，他们的腿脚 和大脑却一直没有闲着……

外资银行们从这样的先期考察中能够获得企业的第一手数据。罗兰·贝金融行业高级项目经理孔令戟做过一番调查，发现外资银行中有些银行在中国的坏账率甚至高于国内银行。“外资银行的风险管理模型虽然在全球很多国家都证明过他们的有效性，但是中国太特殊、太复杂，他们很难适应。”

显然，那些外资银行与本土企业的近距离接触对于外资银行中台和后台的风险管理模型都是一个不错的补充，这样到2006年金融市场放开的时候，他们就有机会根据风险定价接手一些内资银行暂时无法操作的高风险客户，或者内资企业的海外业务了……