制药&医疗

我们的业务涉及医疗及制药价值链上的各个环节

我们采用的方法充分考虑到客户特定的业务模式。我们所提供的不仅仅是一些概念- 而是要将它们成功地实施。

医疗

紧缩的预算和更加严格的政策因素为医疗行业带来了更大的压力。我们建议无论是私立还是公立的医疗机构都要提供能够适应快速市场变化的解决方案。我们为政府，公立及私立的医院，医疗保险机构，老年疗养机构及福利组织提供服务。

制药

对于采用自我手段融资的处方药供应商来讲，新的高效的具有创造性的发明变得越来越困难及具有风险性，同时成本也越来越高。组织良好及具有竞争力的网络是成功的关键。我们协助客户开发新兴市场，寻找适合的合作伙伴，协调合作企业。我们协助客户梳理整个价值链上的各个运营环节：提高研发工作的表现；有效地投放新产品，提高销售团队的业绩，有效运用供应链。由于政府和保险公司为了减少支出通常会倾向选用价格低廉的产品，这就要求供应商应尽可能地降低成本。这一目标可通过优化供应链及生产流程及设计创新战略来实施。非处方药厂商应通过客户关系管理，多渠道销售战略（如直邮和电子商务等）来保持领先地位。

医疗设备

具有创造性的医疗设备及供应商应充分考虑提供诊断效率及缩短治疗时间。我们协助客户论证发明的经济价值。有效的市场宣传，具有针对性的品牌战略及个性化的服务可以帮助厂商从竞争中脱颖而出，我们展示给您怎么做。

服务提供商

我们定制的、一体化的解决方案为分销商和物流提供商、CRO、IT 和 CT 提供商，以及协会、公共机构和金融服务企业，提供专门的建议。

中国：

随着经济的不断增长，生活水平的提高和人口老龄化趋势的出现，中国医药行业进入了高速增长阶段，未来的发展更是无可限量。医药行业被称为“永不衰落的朝阳产业”，人们对健康生活的追求、新的疾病类型的出现是该行业持续增长的原动力，因而也吸引众多企业进入，导致市场竞争日趋激烈。中药和化学药是医药行业的两大主要分支：中药行业目前仍是由国内企业主导，GMP等一系列政策的出台使行业格局发生巨大变化，行业整合势在必行。在化学药市场，中国巨大的市场发展潜力吸引着众多跨国制药企业，导致行业竞争异常激烈。巨额研发投入和先进的营销模式是该行业的关键成功因素，也为阻挡潜在进入者树起了高高的壁垒，因此国内企业在这一领域少有建树。

在中国，罗兰•贝格的制药与医疗产品行业中心不断跟踪和分析医药行业各个分支领域的发展演变动态，分析和了解市场变化背后的驱动因素，这些知识与全球各地的１００多名专家的经验相结合，保证我们可以帮助国内外企业解决各种实际问题。

• 评估新兴市场的潜在市场机会
• 寻找适当的合作伙伴并评估合作风险
• 支持企业改善研发表现
• 基于消费者购买行为的市场细分和行销组合
• 提升销售业绩并设计销售渠道策略
• 提升供应链管理能力

我们为客户实施的项目举例：

客户面临的问题

我们的客户是一个从地方小企业迅速发展壮大起来的中药制药企业，在部分二、三线城市已经获得并保持着市场领导地位。展望未来，客户希望在中药行业进一步扩张，成为全国范围内的大型企业，并逐渐沿价值链进行延伸，成为一流的健康产业集团。为此，客户希望与罗兰·贝格合作，明确具体的发展路径，以及如何培育核心能力、调整内部管理结构以保证战略目标的实现。

我们的项目方法

项目工作被分成三个阶段进行。在第一阶段，项目组对中药行业的发展前景进行和客户在经营方面已经积累经验和优势进行了全面的评估，同时分析沿价值链相关行业的成功要素并与客户前景的能力相对比，最后说服客户在目前阶段放弃多元化延伸，走中药领域专业化发展的道路。第二阶段，基于总体业务增长战略，项目组深入研究客户企业的销售情况，同时研究和借鉴行业领导企业的发展经验，提出了销售与渠道战略，明确在区域市场和产品线两个纬度上的扩张路径，并从财务预测的角度具体描绘了未来发展的蓝图。第三阶段，为保证战略规划得以实施，项目组详细设计了企业未来的组织结构，并对一些关键的业务流程进行调整或重新设计。在整个项目进程中，项目组还为客户的核心员工提供了多次培训，确保他们能够理解项目成果并有能力进行实施。

项目成果

客户采纳了我们提出的专业化业务发展战略，结束了亏损业务，经营业绩得到进一步改观。我们的销售与渠道战略建议有效地帮助客户提高销售组织的效率、明确了资源分配优先级，为未来进一步提高市场占有率、扩大市场覆盖面奠定了基础。

联系人

康雁
合伙人，制药&医疗行业中心负责人