罗兰·贝格医药评论

2007年3月

如何利用营销增效系统实现医药企业销售和利润的增长

实现有利润的增长是中国制药企业所面临的迫切问题。

中国制药企业在药品降价和政策调整的风风雨雨中度过了2006年。企业兼并、产品线重组和削减成本成为了热门词汇。展望2007年，政府对于医疗行业的调控力度将会继续加强，进一步的降价（包括药品和医疗器材等）在所难免，所涉及的范围将进一步扩大；以往作为药品（特别是处方药）主要销售渠道的三级医院在整体药品销售中所占比例将会呈下降趋势。社区医院和零售药店将越来越成为制药企业所不能忽视的重要渠道。外资、合资和国内的制药企业将面临巨大的挑战和机遇。

在2007年的中国医药行业态势下，制药企业的增长方式将在一定程度上发生变化。罗兰•贝格国际管理咨询公司的营销增效系统将是帮助制药企业实现销售和利润增长的重要工具。该营销增效系统包括两个核心组成部分：“消费者洞察”分析和“营销有效性”分析。