财富管理

2011

管理资产的增长突出了行业的吸引力，尽管市场的复苏仍不稳定。

财富管理的复苏势头要比一些市场观察员们预期的快。尽管仍然不确定市场将如何发展，但是管理资产的增加仍然使其极具吸引力。然而对于许多行业企业来说，由于价格削减以及服务复杂性的日益增加，利润空间正在被逐渐侵蚀。提高效率的措施只能部分上应对这一趋势。

在当前环境下，行业企业应该集中精力增加收入和降低成本，进而将其盈利率恢复到经济危机前的水平。境外银行业一直是热点话题，但是大家的关注点仍是现有金融中心上，包括瑞士、卢森堡和列支敦士登。一项罗兰贝格对180位财富管理客户的调查研究发现，一流的咨询建议以及国际化的产品是成功的关键。

成功的财富管理者将他们的客户、客户的价值观以及期望值放在其服务的核心位置上，以此为基准相应地调整其咨询建议过程。具体来说，这就意味着基于特定客户群体的价值观，发展目标客户，管理销售渠道，制定价格。